Ausgangslage
Blue Tomato arbeitet mit vielen Touchpoints gleichzeitig: Meta, TikTok, YouTube, Shop, Stores, Print und weitere Offline-Flächen. Kampagnen wurden deshalb bisher pragmatisch geplant: wenige Assets, template-nahe Umsetzungen und wiederverwendbare Visuals.
Für Meta wurde genau diese Effizienz zum Limit. Drei bis fünf Assets liefern nur wenige visuelle Einstiege. Gerade im Fashion-Kontext entscheidet nicht nur das Produkt, sondern der visuelle Kontext: Wer trägt den Look, wie wird er kombiniert, wie nah fühlt er sich am eigenen Stil an?
Bei der Y2K-Grunge-Kampagne kam hinzu: Der Trend sollte nicht als enges Subkultur-Narrativ funktionieren. Gen Z sollte den Style ausprobieren können, ohne „die Szene leben“ zu müssen. Deshalb wurde Creative Diversity zum zentralen Testfeld: mehr kreative Breite, mehr relevante Signale, mehr Potenzial für inkrementelle Käufe.
Umsetzung
Mawave entwickelte Asset-Strategie, kreative Konzepte und Briefing. Die Produktion erfolgte durch Blue Tomato. Der Test war Teil einer Test-and-Learn-Agenda, in der Mawave Kampagnen nicht nur aussteuerte, sondern systematisch auf konkrete Learnings überprüfte.
Auf Meta wurde ein simples Setup mit wenigen Statics gegen eine deutlich breitere Variante getestet: rund 14 statische Bilder und sieben Videos. Die zusätzliche Breite entstand durch mehr Formate und mehr visuelle Angles: unterschiedliche Konzepte, Models, Outfits, Looks, Setups und Kompositionen. Es ging nicht um neue Kampagnenwelten, sondern um mehr relevante Varianten innerhalb eines klaren Trendthemas.
Entscheidend war die Social-Logik: Ein einzelner Look kann auf Meta schnell zu eng sein. Mehr kreative Einstiege geben dem Algorithmus mehr Signale und der Zielgruppe mehr Chancen, einen passenden Zugang zum Style zu finden.
Der Test wurde als Conversion-Lift-Studie aufgesetzt. Im Ads Manager wirkten die Varianten nahezu gleich. Entscheidend war deshalb die Lift-Betrachtung: Sie trennte zugeschriebene Plattform-Conversions von tatsächlich zusätzlich ausgelösten Käufen.
Outcomes
Die diversere Creative-Variante führte zu rund dreimal mehr inkrementellen Käufen. Damit wurde sichtbar, was im Ads Manager nicht klar zu erkennen war: Die kreative Asset-Breite hatte einen messbaren Einfluss auf zusätzliche Conversions.
Für Blue Tomato wurde Creative Diversity dadurch vom kreativen Prinzip zum Performance-Hebel. Entscheidend war dabei nicht die reine Menge an Assets, sondern die gezielte Erweiterung des Setups um unterschiedliche Formate, Looks und visuelle Einstiege, die den Y2K-Grunge-Trend aus verschiedenen Perspektiven erlebbar machen.
So entstand keine größere Asset-Masse, sondern ein kreatives System mit mehr relevanten Anknüpfungspunkten für unterschiedliche Nutzermotive auf Meta — und damit mehr Potenzial, Kaufsignale auszulösen.
Das Learning ist direkt auf die weitere Kampagnenplanung übertragbar. Creative Diversity soll künftig früher mitgedacht werden: durch mehr Formate, unterschiedliche Konzepte, mehr UGC- und Creator-Content sowie eine stärkere Nutzung von Inhouse-Material aus Shops und lokalen Teams.
