Was ist eine Conversion im Performance Marketing?

Incremental Orders sind zusätzliche Bestellungen, die durch eine Kampagne ausgelöst wurden und ohne diese Maßnahme wahrscheinlich nicht entstanden wären. Sie helfen, den tatsächlichen Beitrag von Paid Social zum Geschäftsergebnis genauer zu bewerten.

Sales Impact beschreibt den Einfluss von Social-Media-Maßnahmen auf Verkäufe oder Umsatz. Er kann über Shop-Daten, Plattform-Conversions, UTM-Tracking, Lift-Studien, inkrementelle Käufe oder andere Attribution-Modelle bewertet werden.

Ein Conversion-Layer ist die Ebene einer Kampagne, die gezielt auf messbare Handlungen wie Leads, Käufe oder Terminbuchungen ausgerichtet ist. Er ergänzt Awareness- oder Engagement-Inhalte durch klare Angebotsargumente, CTAs und performanceorientierte Assets.

Eine Conversion-Lift-Studie misst, ob eine Werbekampagne zusätzliche Conversions verursacht hat. Dafür wird meist eine exponierte Gruppe mit einer Kontrollgruppe verglichen, um den inkrementellen Beitrag der Kampagne besser zu bewerten.

Der Erfolg von Social-Media-Kampagnen wird über Kennzahlen gemessen, die zum jeweiligen Ziel passen: Reichweite und Watchtime für Aufmerksamkeit, Engagement für Resonanz, Leads oder Käufe für Performance. Wichtig ist, Plattformdaten, Website-Daten und Business-Ziele zusammenzuführen, statt nur einzelne Metriken isoliert zu betrachten.