Daten gibt es viele, aber werden sie auch strategisch genutzt? Bei Kloster Kitchen war das Drittanbieter-Tool Klar bereits zur Analyse von Shop- und Produktdaten im Einsatz. Doch wie so oft: Die Insights landeten im E-Commerce-Team, während das Performance-Team auf Bauchgefühl oder Best Practices setzte bei der Produktauswahl für Paid Social und insbesondere UGC. Wir haben diese Lücke geschlossen: Gemeinsam wurde ein datenbasierter Produktfokus für Paid Social entwickelt, mit teils überraschenden Erkenntnissen. Denn: Anders als erwartet zeigten auch höherpreisige Varianten, im Vergleich zu günstigen Einsteigerprodukten, Potenzial.
Das volle Potenzial von Klar nutzen, nicht nur zur Analyse, sondern als Grundlage für echte Handlungsempfehlungen und strategische Entscheidungen im Creative- und Kampagnen-Setup. Die übergeordnete Frage: Welche Produkte liefern den höchsten Deckungsbeitrag und lassen sich gleichzeitig erfolgreich auf Social Media verkaufen?
Dazu wurden mit Klar unter anderem folgende KPIs analysiert:
- Welche Produkte sind einzeln am profitabelsten?
- Welche werden häufig gemeinsam gekauft (Bundles)?
- Welche eignen sich als Retargeting-Starter oder Cross-Selling-Produkt?
Der Fokus lag dabei auf überdurchschnittlich performanten Produkten im Shop, auch wenn sie auf Social Media bislang wenig oder gar nicht beworben wurden.
Intuition ist gut – Daten sind besser: Was sich im Shop gut verkauft, muss auch in Paid nicht „zu teuer“ sein.
Tipp für andere Brands: Drittsysteme sollten nicht nur zur E-Com-Optimierung genutzt werden, sondern aktiv in kreative und mediale Strategien integriert werden. Denn Tools wie Klar entfalten erst dann ihren Wert, wenn sie holistisch mitgedacht werden.
Kloster Kitchen ist bekannt für seine innovativen Produktlösungen für den bewussten Lebensstil, wie Bio-Ingwer Shots mit echten Ingwerstückchen, oder Smoothies und Saftkuren. Die Brand steht für Natürlichkeit, Wirkung und Geschmack – und vertreibt ihre Produkte sowohl im E-Commerce als auch im stationären Handel.
